3月18日至20日，中關(guān)村科技旗下多多藥業(yè)營銷中心在重慶海德酒店召開2025年營銷工作會議。會議以“同行創(chuàng)未來、共譜新華章”為主題，全面總結(jié)2024年營銷工作取得的優(yōu)秀成果，深入分析醫(yī)藥行業(yè)政策與市場趨勢，系統(tǒng)部署2025年營銷戰(zhàn)略與重點任務。中關(guān)村科技董事兼總裁侯占軍、副總裁李斌、副總裁車德輝，藥品銷售管理中心及多多藥業(yè)營銷中心高管團隊、全國各區(qū)域銷售負責人等118人出席會議。

區(qū)域策略精準實施

18-19日，南部市場商務總監(jiān)及推廣總監(jiān)率先匯報2024年工作成果及2025年規(guī)劃。中關(guān)村科技副總裁車德輝針對匯報內(nèi)容，從合規(guī)運營、成本管控及團隊協(xié)作等方面提出具體要求，強調(diào)“以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，以結(jié)果導向優(yōu)化執(zhí)行”。

會議期間，市場部與核算部分別就產(chǎn)品準入政策及核算新規(guī)進行宣貫，確保一線團隊精準把握行業(yè)動態(tài)與內(nèi)部管理要求。

戰(zhàn)略部署深化改革

20日，會議進入核心議程：

中關(guān)村科技董事兼總裁侯占軍發(fā)表重要講話，全面部署 2025 年營銷戰(zhàn)略。他強調(diào)："今年是公司應對市場挑戰(zhàn)的關(guān)鍵年，營銷中心作為利潤中心，必須全面落實經(jīng)營要求 —— 樹立經(jīng)營意識，充分考慮收入、成本、費用率及毛利率等核心經(jīng)營指標，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新業(yè)務模式、優(yōu)化工作方法，切實創(chuàng)造經(jīng)營價值。"

針對行業(yè)趨勢與公司現(xiàn)狀，侯占軍總裁提出三項核心要求：

戰(zhàn)略定位：明確 2025 年銷售突破目標，深化 "客戶為中心" 的高質(zhì)量發(fā)展模式。

經(jīng)營改革：強化成本管控與資源優(yōu)化，建立費用率、毛利率動態(tài)監(jiān)測體系。

執(zhí)行保障：中層管理團隊須基于政策變化制定精準策略，推動銷售管理改革落地。

中關(guān)村科技副總裁李斌號召全員“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一要求”，深刻理解變革的重要性與緊迫性，以高效執(zhí)行落實戰(zhàn)略部署；樹立信心把握產(chǎn)品機會，加強學習適應行業(yè)變化，強化考核與過程指導，樹立經(jīng)營意識，合理利用營銷費用。

中關(guān)村科技副總裁車德輝發(fā)表重要講話，強調(diào)“變革”是應對市場挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。他要求中層管理團隊強化責任擔當，以數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化資源配置，推動銷售模式向精細化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，確保2025年戰(zhàn)略目標落地。

協(xié)同推進戰(zhàn)略落地

營銷總監(jiān)王忠誠提出“產(chǎn)品聚焦與渠道升級”雙輪驅(qū)動策略，明確刺五加注射液、鹽酸曲馬多制劑、五加生化膠囊、克林霉素磷酸酯陰道凝膠等產(chǎn)品的全國策略布局，要求深化基層醫(yī)療與民營市場開發(fā)。

包爽

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

（向右滑動查看）

財務總監(jiān)包爽圍繞財務預算與成本管控提出要求，強調(diào)需強化費用率與毛利率動態(tài)監(jiān)測，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐。
商務總監(jiān)陳一東圍繞商務管理優(yōu)化與供應鏈效率提升，提出深化 “三統(tǒng)一” 管理，并通過數(shù)字化工具強化流向監(jiān)管，試點商銷品直配模式以減少中間環(huán)節(jié)；運營總監(jiān)陳冬蕾針對運營流程標準化與合規(guī)性提出要求，強調(diào)需優(yōu)化訂單審核、物流發(fā)運及售后服務全鏈條管理；人力行政總監(jiān)王肅坤宣布啟動 “星火計劃”，通過強化分層培訓、優(yōu)化績效考核體系，為營銷團隊輸送專業(yè)化人才，三方協(xié)同為營銷工作提供全流程支持。

高顯坤

王紹波

唐文娟

張軍

孫權(quán)

（向右滑動查看）

20日下午，推廣部北區(qū)總監(jiān)高顯坤、南部總監(jiān)王紹波分別匯報區(qū)域工作計劃，提出終端滲透與客戶服務創(chuàng)新舉措。
中關(guān)村科技藥品銷售管理中心團隊針對產(chǎn)品準入政策、市場環(huán)境及合規(guī)運營進行專項指導，要求團隊緊跟政策變化，強化風險防控。

中關(guān)村科技藥品銷售管理部總監(jiān)王小鐵結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提出“差異化競爭與精準營銷”建議，強調(diào)需通過學術(shù)活動提升產(chǎn)品市場認知度。
凝聚合力再啟新程此次會議通過經(jīng)驗分享、政策解讀與戰(zhàn)略部署，為2025年營銷工作指明方向。多多藥業(yè)營銷中心全體參會人員表示，將以此次會議為契機，凝心聚力、銳意進取，以創(chuàng)新驅(qū)動提升核心競爭力，以真抓實干的作風推進落實，確保 2025 年銷售目標圓滿達成，為中關(guān)村科技在大健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。